El Diario de Aprendizaje de Steven

PLAN COMERCIAL Y PUBLICITARIO Para iniciar un proceso de trabajo para crear un plan comercial, podríamos reducirlo a tres simples preguntas a las que debemos dar respuesta en estricto orden: 1. ¿Dónde estamos hoy? → Proceso de Análisis  2. ¿Dónde nos gustaría estar mañana?  → Decisiones estratégicas → Objetivos 3. ¿Qué debemos hacer para ir de un sitio al otro? → Plan táctico → Plan de acción Un buen plan comercial debe tener una vigencia recomendable de un año, aunque puede llegar hasta los 5 años y el mismo deberá ser revisado en promedio tres veces al año. Objetivo del plan comercial: lograr un equilibrio entre lo que suponemos demandará el mercado y lo que podemos ofertar. Todo desbalance entre la oferta y demanda producirá: faltante de producto o exceso de inventario. Contenido del plan comercial: el éxito se planifica y el plan comercial será parte de ese camino al éxito. Nuestro Plan Comercial deberá contener las siguientes partes: 1. Análisis de

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y LA ESTRATEGIA  Un conjunto de decisiones planteadas para alcanzar un objetivo se conoce como "estrategia" . Debe incluir actividades o productos de publicidad y una labor de promoción de ventas. Este incluye: La labor de analizar la situación de la empresa. Determinar meta y objetivos. Elegir un plan o estrategia de la organización que incluye un plan de acción detallado sobre un periodo determinado. Se debe tener muy en claro el papel que juega la promoción y la publicidad dentro de la estrategia general. La publicidad genera valor a largo plazo y aumenta el valor de una marca. la publicidad diferencia lo que se ofrece con base en los beneficios que se obtienen. LA PUBLICIDAD La publicidad busca crear la necesidad de poseer un producto o servicio Es importante que lo que vendamos tenga un valor añadido destacable. Su finalidad es informal al potencial consumidores los beneficios que brinda un pro

VARIABLES DEL MERCADO Se define marketing como: el proceso de plantear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales. Las variables de marketing son las conocidas "4P": product: producto price:precio place: logística/ distribución promotion: marketing directo, publicidad, relaciones públicas Producto : una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo. Precio : el precio es el pago o recompensa que se asigna a la obtención de bienes o servicios o, más en general, a una mercancía cualquiera. La distribución : enlace entre la producción y el consumo. Es el camino que sigue el producto desde el productor hasta el consumidor. La promoción: son actividades que tratan de comunicar los beneficios de u

ASPECTOS PARA SEGMENTAR EL MERCADO EL PLAN DE COMUNICACIÓN   En esta clase nuestra docente nos explicó la importancia de la segmentación del mercado, habiendo previamente hablado de el plan de comunicación, que es la manera de comunicarnos eficazmente con nuestros potenciales clientes. Para esto, debemos plantearnos cinco interrogantes: 1. ¿Qué queremos comunicar? 2. ¿Quién debe decirlo? 3. ¿A quién va dirigido el mensaje? 4. ¿Qué medios de transmisión usaremos y con qué frecuencia? 5. ¿Qué respuesta queremos provocar? Para diseñar un estrategia de comunicación se añade: -Determinar lo que queremos conseguir, cuales son nuestros objetivos. -Decidir a quién vamos a dirigir nuestra comunicación. -Pensar cual es la idea que queremos transmitir. -Fijar el presupuesto con el que contamos -Seleccionar los medios apropiados y su frecuencia en utilización. -Ejecutar el plan de medios y medir su impacto. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. DEFINICIÓN, CONCEPTO, SIGNIFICADO,